编者按：源于中国又回到中国的世界级品牌纽崔莱，以其优秀的品牌形象，引起了广泛关注。现全文刊登发表于《经济日报》7月4日第11版“环球市场调查”栏目、由该报资深记者陈颐撰写的纽崔莱介绍文章，以飨读者。
中国人一向有药食同源的理论，食补更是人们保持健康的重要手段，猝不及防的非典激活了中国营养保健品市场，不少外国营养食品销售也因而更加红火。美国安利公司的拳头产品纽崔莱?营养食品便是其一。然而，众多消费者也许并不知道，孕育纽崔莱的灵感来自中国的“草根”。
1915年，一个叫卡尔·宏邦的美国人在获得生物学学位后，来到中国担任一家奶品公司的商务代表。在上海，卡尔目睹了不少中国人患有多种疾病，凭着专业知识和直觉他意识到，在饮食与健康之间，一定存在某种联系。于是，他开始钻研有关资料，深入了解了中国人的饮食习惯，并经常去中药铺向中医请教，不断探寻营养与健康的关系。
卡尔没想到，他的营养理论的第一获益者竟是自己。1926年的上海动荡不安，卡尔和数百名外国人被软禁，食物非常缺乏。为了保持身体健康，卡尔把有限活动范围内寻获的绿色植物加上配给食物泡制成汤，甚至把铁钉放入其中，以增加铁质。他用这种汤来补充营养，并与同室人分享。一年后，卡尔重获自由时，他和“汤友”们的身体要比其他人健康得多。在中国工作的10多年中，卡尔还发现了田野中生长的“紫花苜蓿”，这成为他后来研制的纽崔莱* 营养食品的最基本的配料。
1927年，带着20美元和在中国孕育的营养理论，卡尔回到美国，在加州一个小岛上的小阁楼里建立了实验室，决心创造一种前所未有的东西——进食简便又可以令身体健康的“营养补充食品”。功夫不负苦心人。1934年，经过反复实验，卡尔以紫花苜蓿中提取的浓缩素，研制出含有多种维生素／矿物质的补充食品，这是世界上问世最早的此类产品之一。
卡尔将这些试验品分发给朋友和邻居，可没有一个人敢吃。而商店代售的情况同样非常糟糕。于是，在产品诞生5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品和公司都注册为纽崔莱。在摸爬滚打中卡尔发现，将新产品推向市场最好的办法，是通过人与人之间的口碑传播来推销。新型销售方式引来了许多优秀的销售人员，其中有两位最出色的推销员杰·温安洛和理查·狄维士。
这两位年轻人在为纽崔莱工作10年后，于1959年创立了后来世界知名的安利公司。他们用从纽崔莱学到的行销方式，销售家居护理用品并取得成功。1972年的一天，温安洛和狄维士找到卡尔说：“让我们一起把纽崔莱带到全世界。”1973年，纽崔莱正式加入安利，销售量迅速增长。如今，纽崔莱已进入全球51个国家和地区，成为世界最大的营养食品品牌。
1995年4月，安利公司在中国正式生产产品，三年后的1998年11月，在中国萌芽的纽崔莱又被引入中国。目前，安利中国公司生产并销售13种纽崔莱* 产品，这些营养食品不但受到市场欢迎，还成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。
父辈创下的基业正在由后人发扬光大。身高1.93米的史提夫·温安洛是当年安利创业者之一杰·温安洛的长子。这位现任美国安利公司董事会主席没有很多美国人营养过剩形成的大腹便便，在人群中无论行还是坐，永远是腰板笔直，笑声朗朗。“我从1955年出生后的第二年开始吃纽崔莱，至今快50年了。”6月底他在广州接受记者采访时这样说。
从1995年40岁接替父亲出任董事长，史提夫对安利公司进行了结构重组，使其成为更加多元化和有竞争力的跨国公司。此行中国，史提夫布下了一枚新的棋子：一次性增加投资1.2亿美元，扩大营养食品、蛋白饮料以及功能性食品的生产。
对于安利公司在中国非典疫情刚刚结束时采取的这一举措，史提夫解释说：“一家企业制定投资战略时，主要是根据市场发展的走势和企业经营的状况而决定。安利1992年在华建厂时，投资风险比现在大得多，但当时我们已经看好中国的发展潜力。事实证明，安利扎根中国、稳健发展的经营战略已经取得了成功。中国是最具有潜力的大市场，美国是最大的市场，这两个国家保持友好的合作关系，对全球的经济发展将起到至关重要的作用。”这位刚在6月卸任美国商会主席的安利董事长，仍然积极致力于推动全球自由贸易的发展。
安利对中国持续10年的投资今日已结出丰硕的果实。根据中国国家统计局2002年8月公布的2001年统计数据，安利纽崔莱* 蛋白质粉等营养保健食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一，占安利中国公司年销售额60亿元人民币的一半以上。安利中国也依托纽崔莱的业绩，荣膺全国保健食品行业百强企业第一名。
拥有健康是每个人的愿望。安利为此将自己的企业和产品牢牢定位在健康形象上，秉承“为您的生活添色彩”的企业理念。在具体产品如纽崔莱的营销上，安利积极推广“自然的精华，科学的精粹”的产品理念，打出“有健康，才有将来”的营养健康理念。在中国，安利特别在广州工厂厂区内建立了纽崔莱健康体验中心，这里的国际专家会告诉你，任何健康的饮食都是以植物为基础的，在保护人类健康方面，大自然有着神奇的力量。
健康无价。企业为创造一个品牌的奋斗精神亦无价。在纽崔莱* 品牌成功的背后，有着许多不为人知的细节。在美国、巴西及墨西哥，安利拥有总面积超过3000公顷的以天然方式培育作物的种植园；安利设在美国的研发中心共有57个实验室。在那里，570余名科研人员每年进行大约40万种产品测试，包括对1250多种原材料、5200种包装材料进行质检。每一批营养保健食品必须通过300种质量测试。目前安利公司已在世界各国拥有525项专利，另有319项专利正在申请。
明白了这些，人们才会理解，为什么国内保健品企业往往只能各领风骚三五年，而纽崔莱却能历数十年而不衰，并成长为世界知名的品牌。
位于广州的纽崔莱健康体验中心，展现一个内涵丰富的健康新世界
纽崔莱直销网
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